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影院多元化经营路艰且长票房仍是主要收入来源

发布日期:2017-7-20 下午 02:36:25 浏览:17

新开影院越来越多、竞争压力越来越大,这是很多影院经营者的切身感受。

多数影院展开衍生品等多元化经营方式

新开影院越来越多、竞争压力越来越大,这是很多影院经营者的切身感受。中国目前拥有的银幕数超过了4.5万块,是电影银幕最多的国家;2017年上半年全国新增864家影院。安徽阜阳东方巨幕imax影城开业仅3个多月,是这些新增影院之一。该店总经理万方威告诉记者,电影市场日渐庞大,投资影院的前景也因此被看好,四线城市阜阳还有几家影院即将开业,这令他感到压力很大。

票房仍是主要收入来源

新增影院会刺激中国电影票房总量的增长,但新增影院也会分流观众,对原有单个影院的票房造成影响。影院和银幕数量不断增加,要想在激烈竞争中赢利,影院的经营模式就不能只是“电影票 爆米花”这么简单。多元化经营已被影院经营者所重视,但真正做到经营差异化和观众观影附加值最大化并不容易。

美国影院赢利,票房只占小部分,非票房收入占大部分,而中国的影院主要收入来源仍靠票房。北京珠影耳东传奇影城经理陈德宏向记者透露,该影院去年票房收入为3380万元,其他收入1000万元左右。陈德宏认为,我国目前难以扭转非票房收入低的指标,“中国观众看电影,影票是必需品,而卖品属于非必需品。中国观众看电影不一定会吃爆米花和喝饮料。”

2015年的疯狂票补时代已经过去,再不见9.9元的影票之后,全天出售低价票的影院只能算是非主流影院,环境和放映效果会稍显落后,也难以保证观影人次。降低票价可以刺激观影数量上升,但主流影院只会考虑限时段出售低价票,比如上午时段票价优惠幅度较大,而黄金时段的票价一般不会降。陈德宏表示,这是由于经营成本的压力较大,迫使影院不能单方面降低票价,经营压力主要来源于房租、影院设备更新、环境维护等。

在非票房收入不能大幅提升的前提下,降低票价就需要观影人次来弥补,以北京珠影耳东传奇影城举例,如果10元一张票,要达到3000万元票房需要300万观影人次,该影院8个影厅1091个座位要接待300万人次并不现实。

差异化经营并不多见

爆米花 饮品、影厅冠名、vip厅、广告、衍生品、游艺机、按摩椅、迷你ktv、影厅租赁……各家影院都在尝试多元化的经营方式,但同质化现象也日趋严重。博纳国际影城上海中原店副店长佘俊认为,“很多影院‘拿来主义’的情况较多,大家都希望扩大经营,虽然新的项目层出不穷,但不久之后就会在其他影院发现相同的项目。”

即便同质化经营现象普遍存在,一些影院还是在不断进行创新,在提升影院知名度和非票房收入上开动脑筋。四川成都ua国际金融中心影城营运经理吴艳向记者介绍,影城利用互联网模式,线上和线下一起销售衍生品,在时光网上开的衍生品店铺比较受欢迎。此外,该影城对饮品进行改良,以健康和自制的特色饮品为主,淘汰了糖浆勾兑的饮品,比如现磨咖啡、调制奶茶、鲜榨果汁,以及自制川贝雪梨汁等不放添加剂的饮品,销售情况也很乐观。

明星见面会,是国内影片的重要宣传方式,也是影院收入的主要来源之一。吴艳介绍,成都ua国际金融中心影城每年都会举办多场明星见面会,一场见面会的票能卖到10万元以上,六七百元的票都会被抢购一空,黄牛票甚至会炒到两千元。吴艳表示,影院开业3年多的时间,目前仍处于上升期。为提升影院知名度,在宣传方面,该影城也下了很大功夫,比如借助成都当地知名的微博进行推广,还举办了很多免费观影、赠票活动和公益活动等。

珠影耳东传奇影城对于创新经营,也有自己的打算,陈德宏介绍,目前影城正在设计建设大型vr(虚拟现实)影厅,内设32个vr观影定制化坐椅,配备先进vr播放系统,融入vr观影核心技术,为观众提供沉浸式观影体验。

与商场捆绑存在弊病

影院多为商区配套,建在商场居多,这也使得越来越多的地产商尝到了甜头,不少地产开发商在开发项目中预留了影院建设空间,通过向外出租或自己经营的办法达到共赢。影院的发展取决于房地产的发展,同时也受限于商场的人流、物业管理和租金等因素。

万方威向记者倾诉,阜阳东方巨幕imax影城共投资2000多万元,打算用3年左右回本,但目前影院所在的商场由于刚开业不久,很多商铺还是空的,人流量并不是很大,这也影响到影院的收入。影院建在商场可以为商场提升档次,商场则会为影院带来更多人流,双方捆绑互利共赢,但与商场合作过程中,也有令影院感到压力很大的因素,比如商场租金。由于商场多为黄金地段,且影城占地面积大,影院租金自然不菲,一些影院50的收入都要上交给商场。

陈德宏所在的影院最大阻碍和受限则来自于商场的物业管理,比如影城希望利用可用区域做无人售卖和电影副产品展示,客人买东西扫二维码支付即可,但这样的构想受到商场管理限制无法落地。

佘俊认为,商场应该为影院提供便利条件,促进影院多元化经营,“如何使用好客流,这不单单是影院应必须考虑的事情。毕竟专业的事情应该交给专业的人去做,影院十八般武艺样样俱全,难免经营中会顾此失彼。”

(中国新闻出版广电报)

《影院多元化经营路艰且长票房仍是主要收入来源》相关参考资料:
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